Darío Spata es CEO de Iberian Insurance Group Presidente de Asase, aparece en la revista MEDIADORES DE SEGUROS con una interesante entrevista. Os dejamos aquí el inicio de la charla y un enlace a la entrevista completa.
Agencias de Suscripción, una gran alternativa
¿Qué significa trabajar con una agencia de suscripción? Muchos nos hacen esta pregunta a las agencias de suscripción (en adelante, AS), y aunque no es de fácil respuesta, hay muchas maneras de contestar. Sobre todo, dependiendo de quién pregunte. Por ello, voy a distinguir si la pregunta la hace una aseguradora, un corredor o un cliente.
Desde el punto de vista de una aseguradora, ¿por qué decidirse por abrir este “canal”? Cuando una compañía decide trabajar con agencias de suscripción, no es simplemente para hacer más producción (que también). Hay ciertos puntos relevantes que aportan al acuerdo una razón de ser:
· Las agencias llegan a un mercado que las grandes compañías no lo hacen, bien por el grado de especialización de las AS, su agilidad, su cercanía.
· La compañía puede carecer de experiencia en un producto, pero no por ello tiene que renunciar al mismo, ya que se puede beneficiar del know how de la AS para trabajarlo.
· Aportan producción sin aumentar la carga de trabajo o la estructura de la compañía.
· Una opción también puede ser que la compañía dedique todos sus recursos y esfuerzos en un segmento más alto de riesgo, sin renunciar a nada. Es decir, en límites y primas altas, que son más rentables y a su vez de mayor intensidad de siniestros, dejando la prima más baja en manos de la AS.
· Quizá el motivo más importante, cuando hablamos de una aseguradora europea sin presencia en España, es la suscripción de sus productos en un país en el que no está presente, y cuya entrada en manos de una AS es sencilla, rápida, económica y, muy posiblemente, exitosa.
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