ASASE acaba de publicar su tercer episodio de su segunda temporada (el nº15 en total) donde se centra en una de las figuras más importantes dentro de una agencia de suscripción: El suscriptor.
Bajo el título “Entre el apetito y el límite: la verdad de la suscripción», contando con la participación de Carol Fernandes, responsable de desarrollo de negocio en Exsel y suscriptora especializada en Ciber y Property, quien nos ofrece una visión practica y sin filtros sobre cómo se toman las decisiones en una agencia de suscripción.
Durante la conversación, se aborda el proceso completo de suscripción, desde la llegada de la solicitud hasta la decisión final, incluyendo la identificación temprana de alertas, la gestión del riesgo fuera de la norma, el funcionamiento de los referrals de la compañía y el equilibrio entre el criterio técnico y la presión comercial.
El episodio también profundiza en el impacto de la tecnología y la IA en la suscripción moderna, así como en como las agencias intentan adaptar sus normas de suscripción a partir de siniestros, la evolución del mercado y en los nuevos riesgos emergentes.
