El Foro Internacional del Seguro en Forinvest contó con la presencia de 4 agencias de suscripción pertenecientes a ASASE: Alea Cover, Exsel, Iberian y MDC Cover. Además, participaron en el evento Carlos Lluch y Ángel Somalo, ambos corredores de seguros, que dieron su punto de vista y experiencia de trabajar con agencias de suscripción.
El debate se centró en las ventajas, de cara al corredor de seguros, de trabajar con agencias de suscripción. Así, Dario Spata, como presidente de Asase, tuvo la oportunidad de explicar qué es una agencia de suscripción, desde un punto de vista muy práctico y comparándolo con ciertas similitudes que tienen con las aseguradoras, y resaltando las ventajas frente a éstas. Además, explicó que es un contrato de apoderamiento, o binder, y por ultimo, hablo de la asociación que preside desde abril del año pasado. Resaltando que ya son 21 miembros, con 7 partners: Mayrit, Mac Re, Wii Re, como corredores de reaseguro, y Hogan Lovells, Bird & Bird, Ges40 y Muñoz Arribas, como despachos de abogados. Además, Spata explicó la historia de Iberian, «de cómo desde cero han llegado hasta el día de hoy, contando con 4 binders en vigor, 24 personas en plantilla, y cinco años seguidos con un Ebitda superior al millón de euros».
Por parte de Exsel, estuvo presente Ivonne García, directora general de la agencia de suscripción, que explico todos los productos que Exsel suscribe, su sistema informático de cotización y emisión online, y nuevos ramos que en breve, estarán a disposición de su red de Brokers. Adicionalmente destacó la importancia que tienen los corredores en la suscripción de riesgos para cualquier agencia de suscripción, haciendo hincapié además, en la selección que hacen de los corredores con los que trabaja, los requisitos, tanto técnicos como de negocio.
La mesa fue moderada por José Luis Latorre, responsable de Alea Cover, que fue haciendo preguntas a los ponentes y además, dando paso a preguntas del público, que estuvo especialmente activo. Tuvo la oportunidad así mismo, de explicar «lo exigente que son los procesos que las agencias tienen que pasar para poder trabajar con Lloyd’s, siendo esto, un valor añadido para el asegurado y corredores, por el alto nivel de compliance».
MDC Cover, estaba representada por Luis Ramón Rodríguez, que explicó los productos que la agencia de suscripción suscribe en España, e hizo un comparativo en cuanto a la legislación se refiere, de otros países con respecto a España.
Tanto Carlos Lluch, como Ángel Somalo, dieron su punto de vista con respecto a capacidades de aseguradoras que algunas agencias de suscripción, tienen de países con una legislación menos estricta que la española. Ambos, están de acuerdo en que es importante de cara al corredor y cliente final, que la aseguradora sea conocida, de confianza y con una alto nivel de solvencia, además de tener un panel de reaseguradores que genere confianza. Sin embargo, Spata, en nombre de ASASE, dio un punto de vista algo diferente, ya que aunque a veces la capacidad no es comparable con la de ciertas compañías de renombre en cuanto a solvencia, pero si vienen a suscribir riesgos que el mercado rechaza o no tiene apetito, con cierto control de la solvencia y del reaseguro, las agencias pueden dar una solución a riesgos complicados que sin éstas aseguradoras, no habría posibilidad de colocación.
Por último, y a petición de preguntas del público, se entró en un debate de legislación de las agencias de suscripción. Así, a raíz de una pregunta de Carlos Lluch, Jose Luis Latorre comentó que desde hace varios años, no existe un registro oficial de agencias de suscripción en la DGSFP, y para encontrar algo de información al respecto, se necesita mucha pericia y olfato, cosa que no siempre es posible.
En este sentido, otras de las desventajas legislativas que las agencias sufren, son la inexistencia de pasaporte comunitario, cuando en otros países si pueden trabajar en todo el territorio económico europeo, la falta de derechos de cartera y propiedad del know how que la propia agencia posee previo a trabajar con cualquier aseguradora.
Para todos éstos puntos, Spata explicó que «desde ASASE se están manteniendo reuniones con la DGSFP para mejorar la legislación y derechos de la agencia, resaltando además, la predisposición que viene mostrando el regulador para tratar estos asuntos».
(Información obtenida de https://segurosnews.com/news/asase-promociona-la-figura-de-las-agencias-de-suscripcion-en-forinvest)
